Simula tu pricing en marketplaces: compara con competidores, calcula margen neto con comisiones y ads, y optimiza posicionamiento con IA. Gratis.
Simulador avanzado
¿Qué canal me deja más margen real después de comisiones?
Compara tu precio en cada marketplace después de comisiones, fees y ads. Descubre qué canal te deja margen real y cuál te lo destruye.
Carga un marketplace
Precarga comisión realista (incluye IVA cuando aplica) y fee fijo por orden. Puedes ajustar después.
Tu oferta actual
Precio, costos y volumen mensual del producto que estás listando.
Precios de competidores
Precios visibles de 3-6 competidores directos. Se usa la mediana para posicionar.
Configuraciones guardadas
Completa los datos para ver tu reporte
Este simulador solo genera diagnóstico, gráficas y recomendaciones cuando tiene los valores reales de tu negocio. Llena los campos del editor de arriba y el reporte aparecerá automáticamente.
Datos requeridos
Tu costo unitario
Tu precio actual
Comisión del marketplace (%)
Competidores
¿Quieres explorarlo primero?
Carga un caso realista para explorar cómo se ve el reporte. Después puedes editar cada campo.
Mediana de competidores como referencia de mercado (robusta a outliers).
Comisión, ads y envío descontados linealmente del precio bruto.
Elasticidad ε constante (ajustable por categoría).
Límites de aplicabilidad
El simulador no reemplaza un test A/B en el marketplace.
Buy Box / posicionamiento orgánico no se modelan — afectan volumen real.
Datos de competidores son seed de demostración: súbelos con tus datos reales.
Fuentes
Phillips, R.L. — Pricing and Revenue Optimization (Stanford University Press).
Estimación editorial interna basada en buenas prácticas del sector.
Cómo funciona
1. Define tu oferta
Tu precio, costo unitario, envío, comisión del marketplace y ads por unidad. Todo lo que afecta tu margen real.
2. Ingresa competencia
3+ precios de competidores directos. Se usa la mediana para calcular tu posición relativa y share estimado.
3. Compara escenarios
Base, guerra de precios y premium positioning. Identifica precio óptimo, zonas de riesgo y bandas seguras.
Preguntas frecuentes
1¿Cómo calcula el margen neto por unidad?
Precio − costo unitario − envío − (precio × comisión marketplace) − ads por unidad. No incluye gastos fijos del negocio (renta, salarios) — eso va en el Simulador de Flujo de Caja.
2¿Qué significa 'elasticidad al precio'?
Qué tanto cambia tu volumen cuando mueves tu precio relativo a la mediana de competencia. Elasticidad 2 significa que bajar precio 10% sube volumen ~20%. Commodities tienen elasticidad alta (3-5); marcas premium con reseñas tienen baja (0.5-1). Es un supuesto que debes ajustar a tu categoría real.
3¿El simulador predice cuánto voy a vender?
No. Usa tu volumen base declarado y lo ajusta por share relativo. Si no tienes histórico, empieza con una estimación conservadora y compara escenarios. Para predicción real, haz A/B testing en la plataforma.
4¿Funciona para MercadoLibre, Amazon y Shopee igual?
Sí, el modelo es agnóstico al marketplace — solo cambia la comisión. Ajusta el % correcto: ML Clásico 11-13%, ML Premium 14-19%, Amazon 8-15%, Shopee 3-5% + 11.9% transaction. En DTC (tu tienda propia) pon la comisión en 0% y ads ajustados.
Es el ajuste automatizado de precios basado en reglas: competitor matching (igualar o mejorar el precio de Buy Box competidor), price floor (mínimo aceptable según costo + comisión + FBA + margen objetivo), price ceiling (máximo para no disparar devoluciones) y frecuencia de reprecio (5-15 min en categorías competidas). Herramientas nativas (Amazon Automate Pricing) o terceras (RepricerExpress, BQool, SellerApp) ejecutan las reglas.
2¿Cuál es la mejor estrategia de precios para Mercado Libre?
Combinar tres elementos: Mercado Líder Platinum para aprovechar el lift del 10-20% por exposición; pricing competitivo pero no de piso — los Premium/Clásico con reputación verde pueden cobrar 5-8% más caro que competidores sin reputación; y envío Full para entrar en los filtros preferidos de compradores. Monitoreo con Nubimetrics o data nativa del vendedor.
3¿Qué es la elasticidad-precio de la demanda y cómo se calcula?
Es el porcentaje de cambio en volumen ante un cambio de 1% en precio. Fórmula: E = Δ%volumen ÷ Δ%precio. Se mide con pruebas A/B en ventanas de 7-14 días manteniendo constantes publicidad, ranking y temporalidad. E > -1 (inelástico) = puedes subir precio sin perder profit absoluto; E < -1 (elástico) = subir precio destruye profit; el óptimo está en el precio donde la derivada de (precio × volumen) cruza cero.
4¿Cuánto cuesta un repricer automatizado?
Herramientas nativas como Amazon Automate Pricing son gratuitas pero básicas. Soluciones de terceros como BQool, RepricerExpress, SellerApp van de 50-500 USD/mes según SKU y marketplaces. Helium 10 y Jungle Scout ofrecen pricing como parte de suites integradas de 80-400 USD/mes. El ROI típico de un repricer en categoría competida se recupera en 2-4 semanas.
5¿Cuál es el precio óptimo para maximizar ganancia?
El que iguala la elasticidad marginal con la estructura de costos: óptimo = costo × (E ÷ (E + 1)) donde E es elasticidad negativa. Para E = -2 el margen óptimo sobre costo es 100%; para E = -3, 50%; para E = -1.5, 200%. Requiere medir elasticidad real por SKU — no usar un markup fijo para todo el catálogo.
6¿Qué es la Buy Box y cómo la gano?
En Amazon, la Buy Box es el botón 'Agregar al carrito' visible cuando varios sellers ofrecen el mismo producto. Capturarla depende de precio competitivo (peso 60-70%), método de envío (FBA > FBM), seller rating (4.5+), velocidad de respuesta y disponibilidad de stock. El 82% de ventas Amazon pasan por Buy Box — perderla es perder ventas casi completamente.
7¿Pricing dinámico o precio fijo — qué es mejor?
Depende del canal y categoría. En marketplaces competidos (Amazon, Mercado Libre en electrónica, hogar, belleza) el pricing dinámico captura 15-35% más margen. En categorías con pocos competidores, marcas premium o tienda propia sin comparador directo, precio fijo con revisiones trimestrales es suficiente y evita el ruido del algoritmo.
Lo que verás, lo que evita y dónde no debes confiar en él
Cada simulador en Simúlalo se publica con la misma estructura editorial: dos casos hipotéticos con números, los errores que ayuda a evitar, sus limitaciones declaradas y un disclaimer financiero visible. La revisión está firmada y fechada.
Caso hipotético·Caso A
Un seller que sube 4% el precio y mejora utilidad pese a comisión del 16%
Un seller de electrónica vende un cable USB-C a $189 MXN en un marketplace con comisión del 16% más IVA, costo del producto a $58, costo logístico promedio de $32 (envío subsidiado en 30% de pedidos) y un volumen de 420 unidades/mes. La curva de utilidad muestra que subir a $197 (+4.2%) reduce el volumen a aproximadamente 398 unidades, pero la utilidad mensual sube de $11,840 a $13,210. La sensibilidad muestra que arriba de $205 la elasticidad rompe la ganancia. La decisión: probar a $197 una semana y monitorear conversión.
Cifras ilustrativas. No representa una empresa real ni una recomendación de inversión.
Caso hipotético·Caso B
Un seller que migra al fulfillment del marketplace y mejora 24% la utilidad
Un seller de moda vende a $390 MXN/unidad con 18% de comisión, costo del producto $145 y costo logístico propio de $48. Evalúa cambiar al fulfillment del marketplace: la comisión sube a 22% pero el costo logístico baja a $22 y el envío gratuito sube la conversión 12%. El simulador proyecta volumen de 230 a 258 unidades/mes y utilidad neta sube de $15,640 a $19,420. La decisión: migrar al fulfillment del marketplace y reinvertir el ahorro logístico en publicidad pagada dentro de la misma plataforma.
Cifras ilustrativas. No representa una empresa real ni una recomendación de inversión.
Errores comunes que ayuda a evitar
Lo que un equipo o un decisor podría asumir y este simulador obliga a verificar antes de confirmar la decisión.
Calcular margen sin descontar comisión variable y fija del marketplace: dos plataformas con comisión 'similar' pueden tener estructuras muy distintas (cobro por categoría, envío, publicidad).
Olvidar IVA y retenciones: en México el marketplace retiene IVA e ISR — el simulador te exige declararlas para que la utilidad neta sea limpia.
Pricing por intuición sin elasticidad: el simulador permite mover el precio en pasos de 1-3% para encontrar el punto donde la curva de utilidad pivota.
Ignorar la posición competitiva: si tu producto está al precio mediano y tu rating es promedio, subir precio sin diferenciación destruye conversión.
Limitaciones del modelo
Lo que el simulador no hace y donde necesitas un profesional o una herramienta especializada.
No consulta APIs de marketplaces. Volumen, comisiones, rating y posición competitiva los declaras tú con datos del panel del seller.
La elasticidad es una estimación a partir de tu histórico o un default sectorial. No es una predicción exacta.
No modela cambios de algoritmo del marketplace (ranking, badge, búsqueda). Cuando la plataforma actualiza el algoritmo, los supuestos pierden vigencia y conviene revalidar.
No incluye dinámica multi-canal: si vendes el mismo SKU en otros canales, los efectos de canibalización quedan fuera del modelo.
Cuándo NO usar este simulador
Si compites en un marketplace con buy-box dinámico (los precios cambian por hora) y tu volumen depende exclusivamente de ganar el botón 'comprar', un simulador estático no captura la realidad operativa. Necesitarás un repricer en vivo y monitoreo continuo. Usa este simulador para tomar decisiones de mediano plazo sobre estructura de precios, no para fijar el precio de la próxima hora.
Aviso financiero
Los resultados son estimaciones informativas y no constituyen asesoría financiera, fiscal, contable o legal. Usa los resultados como punto de referencia y valida decisiones importantes con un profesional certificado.
Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Simúlalo
Este simulador fue revisado por las personas listadas abajo antes de publicarse. La revisión cubre la fórmula declarada, los supuestos del modelo, las limitaciones explícitas y la ausencia de afirmaciones financieras sin respaldo.
Forman parte del equipo editorial de Simúlalo, enfocado en crear herramientas financieras claras, educativas y fáciles de interpretar.
Última actualización: ·Actualizamos esta página cuando cambia la metodología, las fuentes utilizadas o la estructura del simulador.
Esta herramienta usa fórmulas financieras estándar y datos ingresados por el usuario. Para explicar conceptos como tasa, crédito, riesgo o flujo de caja se consultan fuentes públicas y oficiales (Banxico, SAT, CONDUSEF, CNBV, Banco de España, IFRS, BIS, entre otras). Simúlalo no está afiliado, patrocinado ni avalado por estas instituciones.