Responde dos preguntas: qué ROAS necesitas para no perder dinero con tus anuncios y si la campaña que ya corres es rentable. Calcula el ROAS de equilibrio, el beneficio neto y el ROI de tu publicidad.
El ROAS (Return On Ad Spend) mide cuántos ingresos genera cada unidad de moneda que inviertes en anuncios. Pero un ROAS alto no garantiza ganancia: lo que importa es si supera tu ROAS de equilibrio, el punto en que el margen que dejan las ventas cubre exactamente el gasto publicitario. Esta calculadora resuelve esa matemática para que sepas, antes o después de lanzar, cuál es tu umbral de rentabilidad. Las decisiones de presupuesto que mueven dinero significativo requieren además análisis de atribución, estacionalidad y margen de contribución real.
Aviso financieroResultado orientativo — no constituye asesoría financiera profesional. Consulta con un especialista antes de tomar decisiones de inversión o crédito.
El ROAS de equilibrio (cuántos ingresos por cada peso de anuncios necesitas para no perder), el margen de contribución de tu producto, los ingresos y las unidades que la campaña debe generar para cubrir su costo, y —si introduces los ingresos reales— tu ROAS actual, el beneficio neto de la campaña y el ROI publicitario. Distingue claramente entre modo planeación (sin ingresos aún) y modo revisión (campaña en marcha).
Para quién sirve
Para dueños de e-commerce y pymes que invierten en Google Ads, Meta o TikTok y quieren saber su umbral de rentabilidad antes de escalar. Para marketing operativo que justifica presupuesto con números, no con ROAS de plataforma inflados. Para freelancers y agencias que necesitan explicar a un cliente por qué un ROAS de 4 puede seguir perdiendo dinero si el margen es bajo.
Cuándo usarla
Antes de lanzar una campaña, para fijar el ROAS objetivo mínimo que tu margen permite. Después de cerrar un periodo, para comprobar si lo que reportó la plataforma se traduce en ganancia real. Al comparar dos productos o dos canales, para ver cuál tolera un ROAS más bajo sin perder. Al fijar topes de puja, para no pagar más de lo que cada venta deja de margen.
Cuándo NO usarla
No la uses con el margen bruto del catálogo entero cuando los anuncios empujan SKUs de margen distinto: calcula por producto o por línea. No confíes ciegamente en el ROAS que reporta la plataforma —suele atribuir con sesgo al último clic e inflar las cifras—. Y no la uses como única métrica para negocios de suscripción o recompra: ahí lo que importa es el LTV frente al CAC, no el ROAS de una sola compra.
Qué datos necesita
Precio de venta por unidad (P)
Lo que cobras al cliente por cada unidad vendida a través del anuncio, sin IVA. Es la base sobre la que se calcula el margen.
Costo variable por unidad (Cv)
Todo lo que te cuesta cada unidad vendida: producto, envío, comisión de pasarela y de marketplace. No incluyas aquí el gasto de anuncios; va en su propio campo.
Inversión en publicidad (G)
Cuánto gastaste —o piensas gastar— en anuncios durante el periodo que mides. Determina cuántos ingresos y unidades hacen falta para llegar al equilibrio.
Ingresos atribuidos a los anuncios (I, opcional)
Los ingresos que la campaña generó. Déjalo en 0 para el modo planeación (solo ROAS de equilibrio); llénalo para obtener el ROAS actual, el beneficio neto y el ROI publicitario.
Compara tu ROAS actual contra el de equilibrio. Si lo supera, la campaña deja margen después de pagar los anuncios y puedes escalar mientras se mantenga por encima del umbral. Si está por debajo, pierdes dinero aunque la plataforma muestre un ROAS aparentemente bueno: el problema casi siempre es margen bajo o atribución optimista. Cuanto mayor sea tu margen de contribución, más bajo será tu ROAS de equilibrio y más campañas serán rentables.
Cómo se revisó esta calculadora
Lo que verás, lo que evita y dónde no debes confiar en ella
Cada calculadora flagship se publica con la misma estructura editorial: dos casos hipotéticos con números, los errores que ayuda a evitar, sus limitaciones declaradas y un disclaimer financiero visible. La revisión está firmada y fechada.
Caso hipotético·Caso A
Una tienda de e-commerce fija su ROAS objetivo antes de escalar en Meta
Una tienda vende un producto a $100 con un costo variable de $55 (producto, envío y comisiones), un margen de contribución del 45%. Antes de subir el presupuesto calcula su ROAS de equilibrio: 100 / 45 = 2.22×. Eso significa que cada $1 en anuncios debe traer al menos $2.22 de ingresos solo para no perder. Con un gasto planeado de $5,000, la campaña necesita generar $11,100 de ingresos (unas 111 unidades) para llegar al equilibrio. Fijan su ROAS objetivo en 2.8× para dejar margen y deciden pausar cualquier conjunto de anuncios que baje de 2.22× sostenidamente.
Cifras ilustrativas. Este ejemplo no representa una empresa real ni una recomendación financiera.
Caso hipotético·Caso B
Un anunciante descubre que un ROAS de 3.0 reportado sigue siendo rentable… pero por poco
La misma tienda corre la campaña y la plataforma reporta un ROAS de 3.0: gastó $5,000 y atribuye $15,000 de ingresos. Con margen del 45%, el beneficio neto es 15,000 × 0.45 − 5,000 = $1,750, y el ROI publicitario es 1,750 / 5,000 = 35%. Es rentable porque 3.0× supera el equilibrio de 2.22×. Pero si el margen real fuera 30% en lugar de 45% (por descuentos o devoluciones), el equilibrio subiría a 3.33× y ese mismo ROAS de 3.0 pasaría a perder dinero. La diferencia entre 'rentable' y 'pérdida' está en el margen, no en el ROAS reportado.
Cifras ilustrativas. Este ejemplo no representa una empresa real ni una recomendación financiera.
Errores comunes que ayuda a evitar
Lo que un equipo o un decisor podría asumir y esta calculadora obliga a verificar antes de cerrar el cálculo.
Optimizar por ROAS ignorando el margen. Un ROAS de 4 parece excelente, pero si tu margen de contribución es del 20% (equilibrio 5×) estás perdiendo dinero en cada venta.
Usar el margen bruto del catálogo completo cuando los anuncios empujan productos de margen distinto. Calcula el ROAS de equilibrio por SKU o por línea, no con un promedio que esconde los productos que no pagan.
Confiar al 100% en el ROAS que reporta la plataforma. La atribución de último clic sobreestima los ingresos que la campaña realmente causó; contrasta contra tus ventas reales del periodo.
Confundir ROAS con ROI. El ROAS usa ingresos; el ROI usa utilidad. Reportar 'ROAS 5' como si fuera ganancia infla el resultado y lleva a escalar campañas que en realidad no dejan margen.
Limitaciones del modelo
Lo que la calculadora no hace y donde necesitas un profesional o una herramienta especializada.
Asume un margen de contribución constante por unidad. Si tienes descuentos por volumen, devoluciones variables o costos de envío que cambian por zona, el ROAS de equilibrio real fluctúa.
Toma como cierto el ingreso que atribuyes a los anuncios. No corrige el sesgo de atribución de las plataformas; para aislar el efecto incremental necesitas experimentos controlados (holdout, geo-tests).
Mide una sola compra. Para negocios de suscripción o recompra, lo relevante es el LTV frente al CAC, no el ROAS de la primera transacción.
No modela el valor del dinero en el tiempo ni el flujo de caja. Una campaña con ROAS rentable puede tensionar tu caja si el cobro tarda; verifícalo en el simulador de flujo de caja.
Cuándo NO usar esta calculadora
No uses esta calculadora como única métrica para negocios de suscripción, recompra o LTV largo: ahí la decisión correcta compara el valor de vida del cliente contra el costo de adquirirlo, no el ROAS de una compra. Tampoco la uses con márgenes promediados de todo el catálogo cuando los anuncios concentran el gasto en pocos productos; calcula por SKU. Y recuerda que el ROAS reportado por la plataforma no es ganancia: para decisiones de presupuesto significativas, contrasta la atribución contra tus ventas reales y, si el monto lo amerita, valida con tu responsable de finanzas.
Aviso financiero, fiscal, contable y legal
El resultado es una estimación informativa basada en los datos que ingresas. No constituye asesoría financiera, fiscal, contable ni legal. Para decisiones que afecten tributos, financiamiento o patrimonio, valida los números con un profesional certificado en tu jurisdicción.
Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Simúlalo
Este simulador fue revisado por las personas listadas abajo antes de publicarse. La revisión cubre la fórmula declarada, los supuestos del modelo, las limitaciones explícitas y la ausencia de afirmaciones financieras sin respaldo.
Forman parte del equipo editorial de Simúlalo, enfocado en crear herramientas financieras claras, educativas y fáciles de interpretar.
Última actualización: ·Actualizamos esta página cuando cambia la metodología, las fuentes utilizadas o la estructura del simulador.
Esta herramienta usa fórmulas financieras estándar y datos ingresados por el usuario. Para explicar conceptos como tasa, crédito, riesgo o flujo de caja se consultan fuentes públicas y oficiales (Banxico, SAT, CONDUSEF, CNBV, Banco de España, IFRS, BIS, entre otras). Simúlalo no está afiliado, patrocinado ni avalado por estas instituciones.
Preguntas frecuentes — ROAS
1¿Qué es un buen ROAS?
No hay un número universal: un buen ROAS es cualquiera por encima de tu ROAS de equilibrio. Con margen de contribución del 45% tu equilibrio es 2.22×, así que un ROAS de 3 ya es rentable; con margen del 20% el equilibrio sube a 5×, y ese mismo ROAS de 3 pierde dinero. Por eso un 'ROAS de 4 es bueno' genérico no significa nada sin conocer tu margen.
2¿Cómo se calcula el ROAS?
ROAS = ingresos atribuidos a los anuncios / inversión en publicidad. Si gastaste 5,000 en anuncios y generaron 15,000 de ingresos, tu ROAS es 15,000 / 5,000 = 3, es decir 3× o 300%. Es un múltiplo de ingresos, no de ganancia: ignora por completo el costo del producto.
3¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS mínimo con el que la campaña no gana ni pierde: el margen que dejan las ventas cubre exactamente el gasto en anuncios. Se calcula como Precio / Margen unitario, o equivalentemente 1 / Margen de contribución %. Por debajo de ese punto pagas más en anuncios de lo que recuperas en margen; por encima, generas ganancia.
4¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS usa ingresos (revenue): cuántos ingresos trajo cada peso de anuncios. El ROI usa utilidad: cuánta ganancia neta dejó la inversión sobre su costo. Un ROAS de 4 puede ser un ROI negativo si el margen del producto es bajo, porque el ROAS no resta el costo de la mercancía. El ROAS sirve para optimizar campañas; el ROI, para decidir si la inversión realmente valió la pena.
5¿Qué ROAS necesito para ser rentable?
Exactamente tu ROAS de equilibrio: 1 dividido entre tu margen de contribución. Margen del 50% → equilibrio 2×; margen del 33% → equilibrio 3×; margen del 25% → equilibrio 4×. Cualquier ROAS por encima de ese umbral genera ganancia; cualquiera por debajo, pérdida. Sube el precio o baja el costo variable y tu equilibrio baja, haciendo rentables más campañas.
6¿Por qué mi campaña pierde dinero si la plataforma muestra un ROAS alto?
Por dos razones habituales. Primera: el ROAS no descuenta el costo del producto, así que un ROAS de 3 con margen del 25% (equilibrio 4×) pierde dinero. Segunda: las plataformas atribuyen con sesgo al último clic y suelen sobreestimar los ingresos que realmente causaron. Calcula con tu margen real y, si puedes, contrasta el ingreso atribuido contra tus ventas reales del periodo.
¿Qué ROAS necesito para no perder y mi campaña actual es rentable?
Calcula el ROAS mínimo que necesitas para no perder dinero con tus anuncios y comprueba si la campaña que ya corres es rentable.
Resultados
ROAS de equilibrio
2.22×
Margen de contribución
45.0%
Ingresos para equilibrio
MXN 11,111
Unidades para equilibrio
111
ROAS actual
3×
Beneficio neto de la campaña
MXN 1,750
ROI publicitario
35.0%
Lectura rápida
Equilibrio:2.22×Actual:3×
Tu ROAS actual (3×) supera el de equilibrio (2.22×): la campaña genera margen después de pagar los anuncios. Tienes espacio para escalar el gasto mientras el ROAS se mantenga por encima del equilibrio.