Calcula el retorno de inversión y el periodo de recuperación de un proyecto, equipo, campaña o expansión. Compara escenarios antes de comprometer capital.
ROI mide cuánto te devuelve una inversión sobre lo que costó. Sirve como criterio de pre-screening — para descartar rápidamente proyectos que claramente no pagan, o para comparar dos opciones que sí compiten. Esta calculadora resuelve la matemática; las decisiones de inversión que mueven capital significativo requieren además análisis de riesgo, horizonte y costo de oportunidad — y conversación con un profesional financiero.
Calculadora · Marketing y ROI
Qué calcula
Retorno sobre la inversión en porcentaje, utilidad neta absoluta sobre el horizonte definido y periodo de recuperación (cuántos meses tarda en pagarse el capital invertido). Permite separar ROI total del periodo de medición, útil para comparar proyectos con horizontes distintos.
Para quién sirve
Para emprendedores y dueños de negocio que evalúan compras de equipo, expansiones, contrataciones o lanzamientos de producto. Para marketing operativo que justifica presupuesto contra resultados. Para gerentes de proyecto que comparan dos rutas posibles. Para financieros que arman comparativos preliminares antes de profundizar con flujos descontados.
Cuándo usarla
Antes de comprometer capital, para validar que los números primarios cierren. Después de cerrar un trimestre, para evaluar campañas con cohortes maduras. Al comparar ofertas (compra vs renta, agencia A vs agencia B). Para presentar un primer caso de negocio antes del análisis financiero formal.
Cuándo NO usarla
No la uses como decisión final para inversiones plurianuales o de alto monto — esas requieren análisis de valor presente neto, tasa interna de retorno y stress de supuestos. No la uses para inversión patrimonial (acciones, fondos, bienes raíces) sin considerar riesgo, volatilidad y horizonte. No reportes ROI a un comité formal sin metodología auditada por tu CFO.
Qué datos necesita
Inversión inicial
Capital total comprometido: precio del equipo, presupuesto de campaña, costo de expansión, capital de trabajo asociado. Incluye costos directos de adquisición o lanzamiento.
Utilidad o ahorro generado
El monto que la inversión genera o ahorra en el horizonte definido. Para campañas: utilidad atribuida (ingresos − costos − devoluciones). Para equipo: ahorro de mano de obra, energía, eficiencia. Para expansión: utilidad neta incremental.
Horizonte de medición
Meses sobre los que evalúas el retorno. ROI a 12 meses y a 36 meses pueden contar historias muy distintas. Define el horizonte antes de calcular para que la comparación entre proyectos sea consistente.
Costo recurrente (opcional)
Mantenimiento mensual, renovación de licencias, costo de operación. Si el proyecto requiere costos posteriores a la inversión inicial, decláralos para que el ROI no se infle.
Fórmula
ROI = (Utilidad neta − Inversión inicial) / Inversión inicial × 100. Periodo de recuperación = Inversión inicial / Utilidad mensual promedio. Si invertiste $180,000 y generas $228,000 de utilidad acumulada en 24 meses, el ROI a 24 meses es 26.7% y el payback aproximado es 19 meses.
Cómo interpretar el resultado
Un ROI positivo es necesario pero no suficiente: hay que comparar contra el costo de capital del negocio (la tasa que pagarías por dinero alternativo) y contra alternativas con riesgo similar. Un ROI de 8% a 24 meses puede ser bueno o malo según qué más podías hacer con ese capital. El payback corto reduce riesgo: cuanto antes recuperes el capital, menos vulnerable estás a cambios en el mercado.
Cómo se revisó esta calculadora
Lo que verás, lo que evita y dónde no debes confiar en ella
Cada calculadora flagship se publica con la misma estructura editorial: dos casos hipotéticos con números, los errores que ayuda a evitar, sus limitaciones declaradas y un disclaimer financiero visible. La revisión está firmada y fechada.
Caso hipotético·Caso A
Una pyme que evalúa una máquina de $180,000 y descubre que el ROI a 24 meses depende del turno
Una pyme de manufactura evalúa una máquina de $180,000 MXN que ahorra $9,500/mes en mano de obra y energía operando un turno. ROI a 24 meses: 27% (utilidad acumulada $228,000 contra costo $180,000). Si opera dos turnos, el ahorro mensual sube a $17,200 y el ROI a 24 meses pasa a 129%. Pero el segundo turno requiere supervisor extra y aumenta mantenimiento. Decisión: la calculadora resuelve la matemática del ROI; la viabilidad operativa requiere proyección de demanda y disponibilidad de personal.
Cifras ilustrativas. Este ejemplo no representa una empresa real ni una recomendación financiera.
Caso hipotético·Caso B
Una campaña de marketing con ROAS de 4.2 que en realidad arroja ROI 1.6 cuando se incluye costo total
Una campaña de Google Ads gastó $40,000 MXN y generó $168,000 MXN en ingresos atribuidos. ROAS reportado en la plataforma: 4.2. La calculadora con costos completos: producto vendido $58,000, costos logísticos $14,000, devoluciones 6% ($10,080), comisiones de pasarela $4,300. Utilidad atribuida: $41,620. ROI real: ($41,620 − $40,000) / $40,000 = 4.05%. La diferencia entre 'parece rentable' y 'apenas paga' depende de qué costos se incluyen.
Cifras ilustrativas. Este ejemplo no representa una empresa real ni una recomendación financiera.
Errores comunes que ayuda a evitar
Lo que un equipo o un decisor podría asumir y esta calculadora obliga a verificar antes de cerrar el cálculo.
Medir ROI demasiado pronto. Una campaña con ciclo de venta largo (B2B, productos caros) requiere 60-180 días de cohorte para ver utilidad real, no solo conversiones inmediatas.
Confundir ROAS con ROI. ROAS es ingreso / costo del medio; ROI es utilidad / costo total. Un ROAS de 4.0 puede ser un ROI negativo si el margen del producto es bajo.
Ignorar costos indirectos. Si la campaña requiere persona dedicada a creativo, herramientas de tracking, agencia o tiempo del equipo, esos costos también entran en el denominador.
Atribuir el 100% del ingreso al canal medido. Una venta puede tocar 3-5 canales antes de cerrar; atribución multi-touch o de último-clic dan ROIs muy distintos.
Limitaciones del modelo
Lo que la calculadora no hace y donde necesitas un profesional o una herramienta especializada.
No modela tasa de descuento ni valor del dinero en el tiempo. Para inversiones plurianuales (>3 años) un análisis de VPN o TIR es más preciso.
Asume que el ingreso atribuido es real. Las plataformas reportan con sesgo hacia el último clic; la atribución incremental requiere experimentos controlados.
No incluye opcionalidad: una inversión que abre futuros mercados o produce datos valiosos puede valer más que el ROI directo del primer ciclo.
No reemplaza el análisis de capital con tu CFO. Es una calculadora de pre-screening; para Capex mayor a unos cuantos miles de pesos consulta finanzas formales.
Cuándo NO usar esta calculadora
No uses esta calculadora para decisiones de inversión patrimoniales (acciones, bienes raíces, fondos) — el ROI simple ignora riesgo, volatilidad y horizonte. Para portafolio de inversión abre el simulador correspondiente; para mercados financieros consulta a un asesor registrado. Y no la uses para reportes formales de ROI corporativo: esos requieren metodología auditable acordada con tu CFO o controller.
Aviso financiero, fiscal, contable y legal
El resultado es una estimación informativa basada en los datos que ingresas. No constituye asesoría financiera, fiscal, contable ni legal. Para decisiones que afecten tributos, financiamiento o patrimonio, valida los números con un profesional certificado en tu jurisdicción.
Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Simúlalo
Este simulador fue revisado por las personas listadas abajo antes de publicarse. La revisión cubre la fórmula declarada, los supuestos del modelo, las limitaciones explícitas y la ausencia de afirmaciones financieras sin respaldo.
Forman parte del equipo editorial de Simúlalo, enfocado en crear herramientas financieras claras, educativas y fáciles de interpretar.
Última actualización: ·Actualizamos esta página cuando cambia la metodología, las fuentes utilizadas o la estructura del simulador.
Esta herramienta usa fórmulas financieras estándar y datos ingresados por el usuario. Para explicar conceptos como tasa, crédito, riesgo o flujo de caja se consultan fuentes públicas y oficiales (Banxico, SAT, CONDUSEF, CNBV, Banco de España, IFRS, BIS, entre otras). Simúlalo no está afiliado, patrocinado ni avalado por estas instituciones.
Preguntas frecuentes — ROI
1¿Cuál es la diferencia entre ROI, ROAS y TIR?
ROI es utilidad / inversión: usa utilidad neta. ROAS es ingreso / costo del medio: usa revenue, no utilidad — útil en marketing pero engañoso porque ignora margen y costos. TIR (Tasa Interna de Retorno) descuenta los flujos en el tiempo y permite comparar proyectos con cronogramas de pago distintos. ROI simple es de pre-screening; TIR es para análisis financiero formal.
2¿En cuánto tiempo se mide un ROI confiable?
Depende del ciclo de venta. Para una campaña B2C de productos de consumo, 30-60 días puede ser suficiente. Para B2B con ciclos largos o productos caros (tickets >$5,000), entre 60 y 180 días. Para inversión en equipo industrial o expansión, mínimo 12-36 meses con cohortes mensuales para detectar estacionalidad.
3¿Cómo manejo costos compartidos entre varias inversiones?
Asígnalos proporcionalmente. Si un equipo de 3 personas trabaja parcialmente en una campaña, divide el costo de horas dedicadas. Asignaciones agresivas (cargar todo al proyecto) inflan los números; asignaciones permisivas (cargar nada) los esconden. Documenta el criterio de asignación para que el ROI sea defendible.
4¿El ROI de marketing es el mismo que el ROI de inversión?
Mecánicamente sí, pero los componentes cambian. ROI de campaña: utilidad atribuida / costo del canal + producción. ROI de inversión de equipo: ahorro o ingreso incremental / Capex. La precisión de la atribución es el desafío real en marketing; en equipo el desafío es proyectar el ahorro o ingreso correctamente.
5¿Un ROI alto siempre es mejor?
No necesariamente. Un ROI del 200% sobre $5,000 es $10,000; un ROI del 30% sobre $500,000 es $150,000. La inversión total y la escalabilidad importan. Además, un ROI muy alto a corto plazo puede esconder inversiones de seguimiento que después drenan el flujo de caja — verifícalo en el simulador de flujo de caja.
Compara la inversión con lo que recuperas en el plazo, y mira si te conviene más que dejar el dinero quieto.
Resultados
ROI total
50.0%
ROI mensual
3.4%
ROI anualizado
50.0%
Ganancia neta
MXN 5,000
Meses para recuperar inversión
8
ROI anualizado:50.0%12 meses
Comparativo anualizado
Tu ROI:50.0%Cetes 28d (MX):10.0%(+40.0pp)Inflación (MX):4.5%(+45.5pp)
Sano
¿Vale la pena invertir o es mejor esperar?
ROI total50.0%Payback8.0 m
Diagnóstico
ROI 50.0% (anualizado 50.0%), payback 8.0 meses. Decisión clara: el proyecto recupera capital rápido y multiplica con buen margen.
Umbral
Decisión clara: payback < 12 meses Y ROI > 30%. Marginal: payback 12-24 meses Y ROI 10-30%. No invertir: payback > 24 meses O ROI < 10%.
Acción
Adelante, pero con techo: gasto máximo $11,000 (110% de lo planeado). Define una métrica de control mensual (cliente nuevo, % avance, ingreso piloto) — si en mes 3 no estás en plan, paras.
Riesgo si no haces nada
El plan dice que rinde, pero el riesgo es la ejecución: scope creep, retrasos, costos ocultos. Sin métrica de control mensual, te enteras del problema cuando ya es problema.